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    酒類經濟消費的三大特點

    發表時間:2017/4/10 0:58:13  瀏覽次數:221  
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    需求價格彈性小,與個人酒類消費相比,經營著市場酒類消費需求價格彈性小,也就是說價格的變化不會導致經營者購買酒類時的大起大落。因為經營者經營酒類時需要付出倉儲成本、貸款利息成本等,如果因為酒類供應商降價而突然增加購買,雖然降低了單一采購成本,但也要付出更多的倉租、管理費等,而且還要承擔酒類銷路不暢的損失。所以,酒類製造商采取的價格策略在一般的情況下對刺激經銷商的大批進貨作用不大,除非市場處於特別暢銷時期。同樣,由於市場銷售規模相對穩定,經營者也不會因為酒類價格提高而減少進貨量。

    市場營銷經驗豐富,由於經營者市場采購酒類是以盈利為目的,所以,在采購酒類時,他們將會派出一支專業知識豐富的營銷隊伍,並且熟練市場成功運作的模式。同時,經營者還會特別注重整個酒類市場調研工作,什麽品牌暢銷?哪一地區需求量相對較大?市場變化趨勢如何?他們都將盡可能獲得及時而準確的信息。事實上,由於直接與終端消費者接觸,消費者的需求狀況、價格承受力、購買習慣、品牌愛好等等信息,他們也將最先獲得,並且在酒類營銷時,他們往往代表著消費者利益,這就使得經營者市場成為信息的反饋中心。

    促銷方式主要表現為人員促銷,在酒類個人消費市場上,酒類營銷者的促銷方式主要是以最大限度傳遞到目標消費者範圍為主的廣告、讚助、營業推廣等手段,而在酒類經營者市場上,促銷方式則主要是以人員推銷為主,通過酒類營銷員與經銷商的接觸,讓經銷商接受其產品,通過營銷員與經銷商的長期推銷盈利。


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